Tips voor onderhandelingen. Onderhandelen komt over bij voor. Inzake het sollicitatie of werkproces kan dit zijn voor een:
1). Voorwaardengesprek
2). Beoordelingsgesprek (BG)
3). Contractverlenging
4). Of salarisonderhandeling
De belangrijkste tips voor salarisonderhandelingen:
Bereid je gesprek goed voor
Wat zijn de gebruikelijke salarissen zijn voor jouw functie, wat verdienen collega’s, wat zijn de salariskaders? Kijk ook goed naar de secundaire arbeidsvoorwaarden zoals reiskostenvergoeding, vergoeding van zorgverzekeringspremies, een betaalde opleiding of een auto van de zaak. Zie onze handige checklist arbeidsvoorwaarden.
Bereid alles goed voor: je voortgangsgesprekken, gestelde doelen, gemaakte afspraken (uit verleden), hoe functioneer ik nu, wat zijn mijn resultaten etc.
Zet je kwaliteiten op een rij
Schrijf op wat je toegevoegde waarde is voor een bedrijf.
– Wat zijn je kwaliteiten?
– Wat doe je nog bovenop je normale werk?
– Wat zijn je behaalde resultaten (vergeleken met de normen binnen het bedrijf)?
– Hoe heb je je ontwikkeld in de afgelopen periode?
– Maak een lijst van zaken die jij het afgelopen jaar voor het bedrijf gedaan hebt (nog beter: doe dit gedurende het jaar: bewaar e-mails met complimenten, positieve werkgesprekken, functioneringsdocumenten etc.)
Stilte mag
Wees niet bang voor stilte in een gesprek. Wacht tot je werkgever weer gaat praten.
Vraag bedenktijd
Laat je niet overvallen door een salarisvoorstel waarop je direct moet reageren. Je kunt gerust een paar dagen vragen om erover na te denken.
Oefening baart kunst
Als je nog nooit hebt onderhandeld, zul je het waarschijnlijk niet in een keer goed doen. Maar met elk onderhandelingsgesprek bouw je aan je ervaring.
Neem zelf de eerste stap!
Doe een voorstel. Nog beter: doe een voorstel + wat je ervoor gaat doen (zodat het niet alleen is “ikke meer”).
Goede onderhandelaars luisteren!
Sta open voor de argumenten die de ander geeft en vraag door als iets je niet duidelijk is.
Wees creatief.
Bied alternatieven als je er echt niet uitkomt. Wanneer kan het wel? Welke tijdspad? Bij welke doelen of resultaten? Of bij uitbreiding van het takenpakket?